東南亞市場(chǎng)成為塑機(jī)企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)
富強(qiáng)鑫(寧波)機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理王俊杰先生表示，雖然受世界金融危機(jī)及歐債危機(jī)造成的外需不足的影響，去年以來(lái)我國(guó)塑機(jī)的出口總體出現(xiàn)下滑，但由于前年年底接單情況良好，這部分單在去年上半年放量，使得公司去年外銷(xiāo)比例有所增長(zhǎng)，大約占比在20%到30%左右。
目前富強(qiáng)鑫較為關(guān)注的世界市場(chǎng)包括巴西、印尼、泰國(guó)、伊朗等，但也有一部市場(chǎng)雖然需求量較大，但由于供應(yīng)商相互降價(jià)搶奪市場(chǎng)的情況普遍，使得這部分市場(chǎng)的利潤(rùn)極低，如土耳其、埃及、印度等。除此之外富強(qiáng)鑫也有一部分歐美的訂單，不過(guò)量不大。歐美市場(chǎng)對(duì)設(shè)備的要求除了性能強(qiáng)、質(zhì)量穩(wěn)定之外，對(duì)機(jī)器的可靠性要求也相當(dāng)高。富強(qiáng)鑫A國(guó)市場(chǎng)的代理商對(duì)今年獲得創(chuàng)新產(chǎn)品競(jìng)賽美學(xué)獎(jiǎng)和特優(yōu)獎(jiǎng)的HT150SV愛(ài)不釋手，接下來(lái)將會(huì)在A國(guó)市場(chǎng)大力地推出這款機(jī)器。
實(shí)際上海外訂單與交貨有肯定的時(shí)間差，去年年底在交貨量上確實(shí)總體有所下滑，但就富強(qiáng)鑫來(lái)說(shuō)，接單情況不錯(cuò)，這才使得今年海外銷(xiāo)量比例有所提高。
富強(qiáng)鑫的海外訂單長(zhǎng)期都是由臺(tái)灣公司統(tǒng)一管理，包括外貿(mào)制度、外貿(mào)策略的制定，這主要是因?yàn)榧泄芾砟軌蚴构緦?duì)一些世界市場(chǎng)快速做出反應(yīng)。不過(guò)隨著二板機(jī)開(kāi)始進(jìn)入大陸生產(chǎn)，富強(qiáng)鑫總部也授權(quán)寧波公司的外貿(mào)部門(mén)負(fù)責(zé)部分世界區(qū)域市場(chǎng)，包括中亞、南亞和中東，這部分地區(qū)的訂單可以由寧波公司直接負(fù)責(zé)。當(dāng)然，對(duì)于外貿(mào)的制度方面依然還是由臺(tái)灣公司制定。
另外目前主要業(yè)務(wù)還是來(lái)自國(guó)內(nèi)的中山市科捷龍機(jī)器有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)蔡琺珂先生表示，目前科捷龍正在洽談的海外市場(chǎng)包括印尼、巴基斯坦、敘利亞、土耳其、越南等國(guó)度。
蔡琺珂先生談到，拓展海外市場(chǎng)的另外兩個(gè)問(wèn)題就是售后服務(wù)與本身產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題，而這兩個(gè)問(wèn)題又是相互影響。銷(xiāo)往海外市場(chǎng)的產(chǎn)品后續(xù)跟進(jìn)是一個(gè)問(wèn)題，如自動(dòng)化原部件的更換、程序編碼的升級(jí)、中心電腦的維修等等。這就牽涉到另一個(gè)問(wèn)題，就是產(chǎn)品的先天質(zhì)量問(wèn)題，如果產(chǎn)品先天技術(shù)不到位，質(zhì)量不穩(wěn)定，這就又增加了售后服務(wù)的工作。所以本身產(chǎn)品的質(zhì)量以及售后的跟進(jìn)是兩個(gè)重要的前提。
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